Tälle sivulle on koottu tarkempia tunnuslukuja ja analyysia ansiotasokyselyn tuloksista.

Vertailu asiakasryhmittäin, kuukausitulot

Asiakasryhmä	N	Keskiarvo	Mediaani	Q1	Q3	Hajonta
Yhteisöt ja organisaatiot	30	7 580 €	7 000 €	5 500 €	9 000 €	3 157 €
Aikuiset	117	7 151 €	6 500 €	5 000 €	8 500 €	2 860 €
Perheet ja pariskunnat	8	6 938 €	6 250 €	5 125 €	8 438 €	2 704 €
Lapset ja nuoret	52	6 525 €	6 000 €	4 625 €	7 875 €	2 674 €

• Yhteisöt/organisaatiot -toimialalla ansaitsee +1 055 €/kk enemmän (+16%) kuin lapset/nuoret -asiakkaissa
• Aikuisasiakkaat tuottavat +626 €/kk enemmän (+10%) kuin lapset/nuoret
• Suurin ero: Yhteisöt vs. Lapset = 1 055 €/kk = 12 660 €/vuosi

Vertailu toimialoittain, kuukausitulot

Toimiala	N	Keskiarvo	Mediaani	Q1	Q3	Hajonta
Koulutus, ohjaus, valmennus	28	7 232 €	6 750 €	5 625 €	8 438 €	2 873 €
Oppilas-/opiskelijahuolto	12	6 842 €	6 250 €	4 500 €	7 875 €	3 145 €
Terveyspalvelut	113	6 998 €	6 500 €	5 000 €	8 500 €	2 878 €
Työterveyshuolto	36	7 061 €	6 500 €	5 250 €	8 500 €	3 001 €

• Toimialojen väliset erot pieniä kuukausituloissa
• Koulutus/valmennus hieman korkeampi (+3%) kuin terveyspalvelut
• Hajonta suurinta oppilas-/opiskelijahuollossa (3 145 €)

Vertailu yhtiömuodon mukaan, kuukausitulot

Yhtiömuoto	N	Keskiarvo	Mediaani	Q1	Q3	Hajonta
Toiminimi	109	7 242 €	6 500 €	5 000 €	8 500 €	2 959 €
Osakeyhtiö	44	7 241 €	7 000 €	5 500 €	8 500 €	2 820 €

• Yhtiömuodolla EI OLE merkitystä kuukausituloihin
• Identtiset keskiarvot (7 242 € vs. 7 241 €)
• Mediaani hieman korkeampi OY:ssä (7 000 € vs. 6 500 €) = +500 €

Vertailu yhtiömuodon mukaan, vuositulot

Yhtiömuoto	N	Keskiarvo	Mediaani	Q1	Q3	Hajonta
Osakeyhtiö	34	70 265 €	65 000 €	52 875 €	80 000 €	27 486 €
Toiminimi	94	68 691 €	62 525 €	50 000 €	80 000 €	29 240 €

• Yhtiömuodolla PIENI vaikutus vuosituloihin
• Osakeyhtiö +1 574 €/vuosi korkeampi (+2%) kuin toiminimi
• Ero ei ole tilastollisesti merkittävä → Yhtiömuoto ei ratkaise tuloja

Yhteenveto

• Tärkein tekijä on asiakasryhmä eli työskentelykenttä; Yhteisö-/organisaatioasiakkaat tuottavat parhaat tulot. Ero on 23% (tmi-yrittäjät) – 29% (OY-yrittäjät) per vuosi verrattuna vähiten tuloja tuottavaan lapset ja nuoret -asiakasryhmään, mikä oletettavasti on esimerkiksi oppilashuollossa
• Toimialalla ei ole suurta vaikutusta, mutta työterveyshuoltoon eli yhteisö- ja organisaatiopuolelle on keskittynyt enemmän osakeyhtiöyrittäjiä, mikä näkyy sillä kentällä OY- ja tmi-yrittäjien vuositulojen erona:
  • Osakeyhtiöissä työterveyshuolto tuottaa parhaiten:
  • Työterveyshuolto (OY): 76 917 €/vuosi
  • Terveyspalvelut (OY): 67 167 €/vuosi
  • -> Ero: +9 750 € (+14%)
  • Toiminimiyrittäjillä erot pieniä:
  • Kaikki toimialat 67 000–72 000 € välillä
  • -> Ei merkittävää eroa (~5 000 €)
• Pelkästään yhtiömuodolla ei ole ratkaisevaa vaikutusta kuukausi- tai vuosituloihin

Tulojen vertailu toimintatavan mukaan

Toimintatapa	Keskiarvo	Mediaani	Q1	Q3
Täysin itsenäiset	7 200 €	6 500 €	5 000 €	8 500 €
Alihankkijat	6 100 €	5 500 €	4 500 €	7 000 €
Yhdistelmä	6 800 €	6 200 €	5 000 €	8 000 €

Keskeiset havainnot

1️⃣ Täysin itsenäiset ansaitsevat eniten

• +1 100 € enemmän kuin alihankkijat keskimäärin
• Suurin hajonta: Osa menestyjistä ansaitsee paljon (jopa 25 000 €/kk)
• Plussat: Ei vuokramaksuja, vapaus hinnoitella itse, potentiaali korkeisiin tuloihin (jopa 25 000 €)
• Miinukset: Suurin riski ja tulohajonta, ehkä epävarmempi asiakasvirta, täytyy hoitaa kaikki itse (markkinointi, laskutus, tilat)

2️⃣ Alihankkijat ansaitsevat vähiten

• -1 100 € vähemmän kuin itsenäiset
• Tasaisempi jakauma: Tulot ennakoitavampia, mutta katto matalampi
• Plussat: Vakaampi asiakasvirta (organisaatio tuo asiakkaat), ei tarvitse markkinoida itse, pienin tulohajonta (=ennakoitavuus?)
• Miinukset: Matalammat tulot (-1 100€/kk), vuokraprosentti (keskimäärin 28%), vähemmän vapautta hinnoittelussa

3️⃣ Yhdistelmä: Paras molemmista maailmoista?

• Keskitie: Parempi kuin pelkät alihankkijat, lähes yhtä hyvä kuin itsenäiset
• Plussat: Parempi kuin pelkkä alihankinta, joustavuus; voi ottaa molempia töitä
• Miinukset: Vaatii kahden toimintamallin hallintaa, ei täysin optimoitu kumpaankaan

Kokemus, koulutus ja tulot – yhdistetty analyysi

Vertailu kokemuksen mukaan

Kokemus	Keskiarvo	Mediaani	N
Alle 2 vuotta	6 370 €	6 700 €	10
2-10 vuotta	6 903 €	6 500 €	105
11-20 vuotta	7 012 €	6 300 €	39
Yli 20 vuotta	11 310 €	7 150 €	10

• Yli 20 vuoden kokemus nostaa tuloja +64% (+4 940 €/kk) – huomioitava kuitenkin pieni N
• 11-20v ja 2-10v erot pienet (~7 000 €/kk molemmat)
• Aloittelijat (alle 2v) ansaitsevat 10 – 15% vähemmän kuin yli 10 vuoden kokemuksen omaavat

Koulutus kokemusryhmittäin:

Koulutustaso	Alle 2v (n=10)	2-10v (n=101)	Yli 10v (n=52)
Ei lisäkoulutusta	30,0 %	13,9 %	3,8 %
1-2 vuotta	30,0 %	14,9 %	9,6 %
3-6 vuotta	30,0 %	54,5 %	67,3 %
Erikoispsykologi	0,0 %	21,8 %	30,8 %
Tohtori	10,0 %	4,0 %	9,6 %

Tulot koulutustason mukaan, kuukausitulot

Koulutustaso	N	Keskiarvo	Mediaani	Ero perustasoon
Ei lisäkoulutusta	18	6 628 €	6 000 €	Perustaso
1-2 vuotta	22	6 850 €	6 250 €	+222 € (+3%)
3-6 vuotta	87	7 293 €	6 500 €	+665 € (+10%)
Erikoispsykologi	37	7 595 €	7 000 €	+967 € (+15%)
Tohtori	10	7 040 €	6 250 €	+412 € (+6%)

• Koulutuksen vaikutus kuukausitasolla: +10-15%

Johtopäätös:

KOKEMUS vaikuttaa ENEMMÄN kuin KOULUTUS!

• Kokemuksen vaikutus: 20-36% tuloero
• Koulutuksen vaikutus: 10-15% tuloero
• Kokemus selittää ~2x enemmän tuloja kuin koulutus

Tulovertailu vuosina 2021, 2023 ja 2026

KUUKAUSITULOT (brutto, kulujen jälkeen, ennen veroja)

Kehitys vuosittain

Vuosi	Keskiarvo	Mediaani	Muutos ka (€)	Muutos ka (%)	Muutos mediaani (€)
2021	6 872 €	6 500 €	–	–	–
2023	7 100 €	6 750 €	+228 €	+3,3 % ✅	+250 €
2026	7 242 €	6 500 €	+142 €	+2,0 %	-250 € ⚠️
2021→2026	+370 €	±0 €	+370 €	+5,4 %	±0 €

VUOSITULOT (verotettava vuositulo)

Kehitys vuosittain

Vuosi	Keskiarvo	Mediaani	Muutos ka (€)	Muutos ka (%)	Muutos mediaani (€)
2021	72 229 €	70 000 €	–	–	–
2023	75 987 €	72 750 €	+3 758 €	+5,2 % ✅	+2 750 €
2026	70 862 €	69 750 €	-5 125 €	-6,7 % ⚠️⚠️	-3 000 €
2021→2026	-1 367 €	-250 €	-1 367 €	-1,9 %	-250 €

• Kuukausitulot nousevat, vuositulot laskevat: 2021 → 2026: ”Kadonneet kuukaudet” kasvoivat 1,5 kk → 2,2 kk (+47% lisäystä)
  • Joko työtilanne on huonompi, tai yrittäjät pitävät pidempiä lomia?
• Vuosi 2023 oli huippuvuosi tuloissa; nyt vuositulot ovat jopa alle 2021 tason
• Mediaani palasi 2021 tasolle; ”Tyypillinen” yrittäjä ansaitsee täsmälleen saman kuin 5 vuotta sitten – ei reaalista kehitystä 5 vuodessa
• Inflaatio on syönyt ostovoiman; Inflaatio 2021-2026 (arvio): ~18%
  • Kk-tulot kasvaneet +5,4% -> reaalinen ostovoiman muutos -11%
  • Vuositulot tippuneet -1,9% -> reaalinen ostovoiman muutos jopa -20%